商务谈判中磋商部分分为哪几个阶段 (1)探明对方报价的依据逐项询问与仔细审查对方的依据和理由;探究对方的真正意图;适时适度地阐述己方的立场与依据。(2)判断谈判形势判断双方的分歧;对方的真正立场。(3)果断合理地选择中止谈判;全盘让步;继续磋商。(1)还价的策略寻找突破口;按最高目标还价;制定备选方案，保持灵活性。(2)还价的方式按分析比价还价;按分析成本还价。最小项目还价;分组还价;总体还价。(3)还价的起点给对方造成压力，影响或改变对方的判断;必须接近对方的目标，使对方有接受的可能性;参照系数：报价中的含
