销售员面试技巧 面试的目的是为了了解应聘者更多的情况,这要求销售经理创造一种可以让对方畅所欲言的氛围,采取开放式的提问的方式可以让对方说的更多;而封闭式问题无法获得对方的真实想法,也使沟通气氛更加紧张。例如“你喜欢销售工作吗”,对方的回答一定是喜欢。这是无效的问题,要知道他是否真的喜欢,最好问开放式的问题:“为什么喜欢?你理想的工作是什么”。同样的理由,你最好不要问这样的问题:“你善于应对难缠顾客吗?我公司产品非常贵,你能应付这种挑战吗?”你最好这样问:“你以前是如何处理客户纠纷的?以前最难
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