单一来源谈判是指采购方只能与唯一的供应商进行谈判，通常适用于专利产品、独家供应或紧急采购等情况。流程一般包括需求确认、供应商评估、谈判准备、正式谈判、合同签订等环节。在策略上，采购方应充分了解市场行情和供应商成本结构，掌握谈判主动权；技巧方面，可采取设定合理目标价、分批谈判、建立长期合作关系等策略，同时注意保持友好协商氛围，争取双赢结果。谈判中要重点关注价格、交货期、售后服务等关键条款，确保采购效益最大化。