经典谈判案例3篇

经典谈判案例3篇 中方提出了索赔l 100万德国马克的要求，而德方只认可300万德国马克。由于双方要求差距太大，几个回合之后，谈判搁浅了。中方谈判首席代表、仪征化纤公司总经理任传俊反复考虑，决定以情为重，真诚相待。他提议陪德方公司总经理理扬奈德到扬州游览。在大明寺的鉴真和尚面前，任传俊真诚地说：这里纪念的是一位为了信仰，六度扶桑，双目失明，终于达到理想境界的高僧。你不时常奇怪日本人对华投资比较容易吗?那是因为日本人理解中国人重感情、重友谊的心理。你我是打交道多年的老朋友了，除了彼此经济上的利益