商务谈判的案例分析3篇 意方罗尼先生讲： 李先生，我已降了两次价，计划15%，还要再降35%，实在困难。双方相互评论，解释一阵后.建议休会下午2 ：00再谈。下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意
