客户销售管理制度3篇 （3）权责单位销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。（1）拜访目的①市场调查、研究市场。②了解竞争对手③联络客户感情；强化感情联系，建立核心客户；推动业务量；结清货款。④开发新客户。⑤新产品推广。⑥提高本公司产品的覆盖率。（2）拜访对象①业务往来客户②目标客户。③潜在客户。④同行业。（3）拜访次数根据销售岗位制定相应的拜访次数。（1）拜访计划销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。（2）客户拜访准备①每月底应提出下月客
