商务谈判计划书范本一、谈判主题明确本次谈判的核心议题和目标。二、谈判团队列出参与谈判的人员及其职责分工。三、谈判目标1.最高目标2.可接受目标3.最低底线四、谈判策略1.开局策略2.中期策略3.收尾策略五、谈判议程详细列出谈判的时间安排和议题顺序。六、信息准备1.己方资料2.对方资料3.市场行情七、替代方案准备谈判破裂时的备选方案。八、风险评估分析可能遇到的风险及应对措施。九、谈判地点与时间明确谈判的具体时间和场地安排。十、预算与费用列出谈判相关的各项费用预算。新增部分：在谈判准备阶段，建议对对方谈判代表进行背景调查，包括其过往谈判风格、决策习惯和个人偏好等信息。同时要准备多套应对方案，针对谈判过程中可能出现的各种突发情况做好预案。谈判团队应提前进行模拟演练，熟悉谈判流程和应对策略，确保团队成员之间的配合默契。
