商务谈判策划书范文新增段落：在商务谈判的前期准备阶段，需要重点分析谈判对手的核心诉求和底线。通过市场调研、行业报告及过往合作记录等渠道，收集对方企业的经营状况、财务状况、近期战略动向等信息。同时要明确己方的谈判目标区间，设定最优目标、可接受目标和底线目标三个层级。对可能涉及的谈判条款（如价格、付款方式、交货周期、售后服务等）要预先制定2-3套备选方案，并评估各方案对双方的利益影响。此外，还需组建专业对口的谈判团队，明确主谈人、技术顾问、法律顾问等角色分工，提前进行模拟谈判演练以发现潜在问题。这个阶段的充分准备将直接影响谈判桌上的主动权掌控和最终协议质量。