商务谈判大赛成功案例18篇 请双方代表切实代表自己国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益?索尼爱立信并购谈判甲方：索尼公司乙方：爱立信公司20xx年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导
