房地产销售的九大话术 一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。 每个环节都包括很多关键的情境需要置业顾问有成熟的“话术”来应对我们将之概括为“九大话术”。 一、首次接触的喜好话术 二、初期报价的制约话术 三、讲解过程的FAB话术 四、看房过程的控制话术 五、交谈过程的主导话术 六、处理异议的避免对抗话术 七、竞品比较中的打岔话术 八、跟单过程的控制话术
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