软件销售话术是销售人员在与潜在客户沟通时使用的专业语言和技巧，旨在清晰传达软件产品的核心价值、功能优势以及能为客户带来的具体收益。优秀的话术需要结合客户需求，突出产品差异化特点，并通过有说服力的表达解决客户痛点，最终促成购买决策。它通常包括开场白、需求挖掘、产品介绍、异议处理和成交引导等关键环节，需要根据不同的客户类型和销售场景灵活调整。