房地产置业顾问销售技巧 置业顾问的5步成交法、14种逼定方式1、外在包装给人的感觉很重要 豪宅在选择置业顾问的时候往往要求颜值高、气质好。 置业顾问在打造自己的形象时也要有意识的传递出“我是谁”这样的信息。 有时候你的穿着打扮会影响你在客户心中的可信度。2、专业形象决定客户的信任程度 所谓专业形象就是置业顾问的知识储备。 首先要深刻理解项目的价值点。 对于不同的客户来说最重要的价值点往往是不同的。 其次要成为本地房地产市场的专家。 很多销售员都是跟着楼盘走的每段时间卖的项目都在不同区域他们对于区域的了解程度可能还不如常住本地的客户。3、个人标签创造记忆点 卖房子很少有客户是第一次上门就成交的。 优秀的销售不管成交不成交总能把客户笼络在自己身边在关键的时候变成资源。 而普通的销售接待过的客户大部分都成路人了。 第二步初次亲密接触 ...
