销售中价格谈判技巧

销售中价格谈判技巧 销售谈判技巧1、准备充分 谈判不是可以依赖于临场发挥而是需要提前深入了解关键信息。 在准备阶段对交易的关键信息进行深刻理解。 ...2、明确底线 在销售谈判中底线是指愿意接受的最低条件或最低限度。 ...3、后发制人 在销售谈判中后发制人的策略意味着谨慎揭示底线或关键信息而是借助时机更好地适应对方的动向。 ...4、避免使用范围 为了更清晰地阐释避免使用范围的概念可以通过一个例子进行详细说明。 ...5、拒绝“妥协” 在销售谈判中拒绝妥协需要展现坚定的自信。 ...6、在合适的时机撰写条款 销售谈判的初始阶段首要任务是确保双方就交易的基本条件达成一致。 ...7、与决策者对话 显而易见但很多销售人员犯了一个常见的错误即没能与最终决定业务结果的人进行谈判。 ...8、平衡得失 在销售谈判中实现双方的共赢是确保谈判成功的关键。 ...更多项目